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双十一“肉博”:这一场价格战搞不垮家电业

红枫K网  2022-01-11 17:45:51

最近这一段时间,家电圈的经销商们,大部分人都忙得不可开交,冲到一线不是扫街认筹,就是直接引爆促销。都希望赶在电商双十一的大促之前,打赢打响一场家电线下的双十一大战。

不过在这一过程中,无论是面对美的、格力、海尔们在一线市场上发起的价格战贴身肉搏,还是苏宁、京东、天猫展开的无底线价格厮杀,本质上都不是在搞乱家电产业,搞垮家电市场,而是在市场寒冬中的一轮主动出击、积极抢夺的自救战、激活战、信心之战。

首先,当前的这场家电线下的双十一大战,本质就是家电企业要帮助和激活大量线下的家电直营商和实体店等传统线下渠道,而不是让这些线下渠道眼睁睁看着电商双十一大促抢走原本属于线下家电商家的市场和蛋糕。

说白了,这场战役就是牺牲家电企业的利润、利益,帮助家电经销商与线上电商抢市场蛋糕。当然可能有一些家电实体店的老板们,感觉自己花了力气却没赚到多少钱。这是另外一个层面的问题。

单从这个角度来看,所有家电经销商就应该少一些抱怨,多一些理解,积极主动参与其中,跟着家电厂家的步伐和节奏,在当地的区域市场上打响一轮市场引爆战,也趁机做大和提升商家的门店在当地家电市场的影响力。

其次,这场家电线下双的11大战,赶在电商双11大战引爆之前就全面启动和实施,本质上就不是要激活市场的新蛋糕,做大家电市场当前的蛋糕。说实话,不少家电经销商们都犯了一个形式和逻辑上的错误,认为家电企业的这场线下终端引爆没做大家电市场蛋糕,完全通过低价格透支需求,会引发和造成接下来的家电市场恶性竞争。

其实这一轮的家电战役本质就不是要做蛋糕,而是抢蛋糕,抢同行嘴里的蛋糕、抢小伙们手中的市场份额。所谓“成王败寇”强者恒强,你不动别人动,你不参与别人参与,蛋糕还是那么大,甚至可能还小了点,这没错。但是你不参与,你的蛋糕就被别人抢走了。

所以,从这个角度来看就能理解,为什么格力、美的、海尔、长虹、海信这些大企业们,绝对不愿意放弃和错过。要知道,这些家电大巨头们,对于市场的掌握能力,对于未来市场走势的判断能力,绝对要强过那些中小企业,以及家电经销商们。相信他们,没错。

再者,不要担心这场战役会搅乱产业和市场竞争秩序和格局。必须要看到的是,家电产业从一开始就是完全开放、市场化竞争的领域。既然如此,家电企业和家电渠道商们在市场一线发动、发起的价格肉博战役,就是一种天然的市场调节机制和手段,不用担心会搞垮中国家电产业。

其实这些年来,中国家电企业已经建立了“自造血”功能,不用担心一场价格战,或者一场促销战就会伤害这个产业。当然受伤害的肯定有,就是那些中小企业和坐等机会的商家们。

家电市场的问题,自然就是要通过市场手段去调节。而当前的这场家电终端价格肉搏战役,就是一场非常有效的市场调节手段,就要消灭一批弱势的家电厂商,从而帮助一批强势家电厂家们继续做大做强。在家电市场上,没有绝对的双赢和多赢,因为这就是一场强者的游戏。玩不下去,就自然要被对手所淘汰。

此外,市场从来不相信眼泪,中国家电产业从发展初始就是由价格混战之中打出来的。起步于模仿和跟随欧美和日本家电产业的中国家电产业,从一开始就是通过大规模、低成本的价格手段,从外资企业手中抢到的市场蛋糕。最终中国家电企业又是通过持续的价格战,将外资企业在中国的市场份额不断挤压。最终,逼着不少外资家电企业放弃消费市场,转而去发展商业工程市场。

所以,这场家电企业掀起的终端肉博战役,价格战只是表面手段和形式。我们应该真正关注的是,当前还有多少家电企业和家电经销商,在主导并参与这场价格战。他们未来一定是这个市场的最大赢家。同样,他们也将会继续通过这种“弱肉强食”的商业竞争成为最后赢家。

最后,希望所有家电经销商们都必须要认识到,真正可以打败家电实体店的绝对不是电商渠道,也绝对不是电商卖的那些个低价家电产品,而是我们自己还一直活在5年前、10年前的那些传统商业游戏规则之中,还总是认可等到春天。说实话,不走出去,永远找不到属于自己的那条出路!

不管会损失多少的利润、带来多少的负面影响、产生多少不可预计的风险,对于当前的家电产业和家电市场来说,只有一条路可以走,那就是冲出去、打出去、在市场一线找到一片新天地。


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